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如何打造高效销售团队培训课程
销售团队管理培训课程:打造高效销售团队
时间:1天
一.认识销售团队
1、高效销售团队基本概念(什么是销售团队?什么是高效率销售团队?影响销售团队效率的因素有哪些?)
工作效率(包括业绩、效率、投入产出比、质量等)
行为结果(客户满意度、交流通畅、创新、参与程度)
成员观点(凝聚力、参与感、自豪感、身份认同感)
2、复杂的销售团队心理(客观认识销售团队心理,不天真,也不偏激)
亲近感
归属感
利他主义
3、既有互助也有竞争(团队良性发展的必须)
4、销售团队协作的乐趣
二.销售团队发展的5阶段模型(简单却实用的销售团队发展阶段模型,让大家从理性上明白销售团队成长的规律,从而做到未雨绸缪。)
1、组建期
2、激荡期
3、规范期
4、执行期
5、休整期
三.提高团队效率的6条法则(销售团队由个体组成,只有个体之间联系紧密,团队的价值才能充分发挥。提高销售团队效率的6条法则就是围绕着如何密切销售团队成员关系展开。)
1、增进情感,密切销售团队内部关系(个人有个人的情商,团队有团队的情商,正确培养销售团队的情商,是处理一切销售团队事务的基础。)
2、树立销售团队成员的自豪感(有了自豪感,销售团队的事情就是自己的事情,就会真正用心,上心。)
3、换位思考,彼此尊重(自豪感不会凭空产生,换位思考和彼此尊重是培养自豪感的必经之路。)
4、建立并调整销售团队制度(没有规矩不成方圆。前面所说的都是基础,这里要强调什么该做,什么不该做。)
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销售团队生存的“十大禁忌”
5、横向思维(所有的制度都有局限性,如何处理规定以外的突发状况和意外情况,其实是有章可循的。)
6顶思维帽处理意外状况
6、合理分配销售团队成员的角色(正确认识自己的角色,履行自己的职责,是对彼此为对方负责的具体落实,是团队信任的体现。)
取得信任的3个条件
建立互相合作的信赖文化
建立相互分享的给予文化(重点讲如何授权)
四.处理销售团队中的人际关系(这是大原则下面的具体实操,没有实操,只有原则是无法把销售团队建设落到实处的。)
1、表扬(赞美)
2、鼓励(肯定)
3、批评
4、谈心
5、沟通(协调)
五.不得不提的激励(激励是销售团队建设中不可缺少的一部分,激励不是简单的喊口号发奖金,而应该是融入到每个人内心深处的深层动力。)
1、激励首先是意识
2、兴奋剂疗法与无知无畏的勇气
3、精神激励与物质激励
4、短期行为和长期动力
5、自我激励
6、让激励成为工作的常态
7、销售团队激励的细节
六.销售团队的根本目的:达成目标!(组建销售团队不是过家家,没有目标,再融洽的关系也没有意义。这是所有行为的指向和目的。)
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