专业销售演讲呈现技巧 

课程类别：市场营销

为什么您应该参加本培训：

如果您希望在大众或客户面前演讲不再惶恐与不安，不再为讲话而痛苦；
如果您希望尽快展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象，获得众人的好评与合作；
您相信自己不比别人差，您想知道那些成功人士在这方面是怎么做的？
他们都有什么秘诀？

课程目标：

了解个人专题演示过程中的障碍，了解听众的权利与需求；
掌握如何明确演示项目的背景状况，如何起草演示的内容情节和设计沟通策略；
准备有效开场白和计划达成共识的结尾，习惯于面对及回答问题；

针对阶层：需要进行销售演示的销售、市场部门的经理、主管、客户经理以及需要做呈现、演示的商务、管理人员等；

课程时间：1天 

课程大纲：

专业演讲的重要性

什么是演讲

演讲的重要作用

有效演讲的三要素

学会如何平衡表达内容与方式

理解非语言因素对于演讲的重要性

练习使用非语言技巧，以减缓紧张情绪

组织演讲内容

了解组织演讲内容的的重要性

组织演讲内容的六大步骤

*设定演讲参数

*建立听众档案

*将演讲内容导入已知范围

*找出尚需努力的范围

*组织收集到的信息

*将内容概适成大纲

掌握天龙七部

演讲的准备

了解准备工作的重要性

针对不同类型听众的不同演示策略

知道如何减缓紧张情绪

使用视觉辅助工具

明确使用视觉辅助器具的目的

视觉辅助器具使用原则

学会选择合适的视觉辅助器具

处理观众提问

明确问题与回答的重要性

学习如何专业地处理观众的提问

*何时回答问题

*希望营造的气氛

*回答问题的三个步骤

*处理问题的选择方案

营造演讲气氛

了解不同的布置所营造的气氛的优缺点

能使用、操作器材并解决问题

能有效使用讲台、麦克风等器具

14个方法以确保成功

处理棘手的情况

在高潮中结尾

总结你的观点

请求采取具体的行动

在高潮中结尾——可采用的方式

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