《打造销售精英特训营》培训课程

一、课程背景

酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：

如何做好充分的售前准备？

如何了解客户需求，对症下药？

如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？

如何消除客户购买的抗拒点？

如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何让客户拜访变得轻松高效？

如何才能掌握成功销售的秘诀？

这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

二、课程介绍

企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

著名实战销售培训讲师高长勇老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的营销运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化营销团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！

三、课程目录

(一)销售精英——销售人员的终极追求

(二)专业技能——销售人员的生存之本

(三)职业素质----销售人员的气质训练

(四)高效沟通----销售人员的沟通训练

(五)六脉神剑----销售人员的成交训练

(六)九段销售——销售人员的境界训练

(七)敬业精神——销售人员的第二生命

(八)天龙八部----销售人员的业务训练

四、课程收益

打造销售精英团队，学习高效沟通技巧；

提升团队职业形象；掌握销售专业技能；

培养团队敬业精神；转变思维提升境界；

掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

五、课程大纲

(一)销售精英——销售人员的终极追求

人的素质决定企业的未来

销售人员的职业化之路

销售精英的四大标准

职业选手与业余选手的四大不同

精英销售团队的四大特点

(二)专业技能——销售人员的生存之本

专业的内涵与标准

热爱是销售成功的法宝

相信是成功的开始，坚持是成功的终点

销售是信心的传递，销售是情绪的转移

买卖销售的本质和意义

客户心中永恒的六个问题

(三)职业素质---销售人员的气质训练

职业仪表是公司形象的展现

职业行为是公司规范的标志

职业健康是精力充沛的保证

职业心态是员工成熟的表现

(四)高效沟通---销售人员的沟通训练

高效沟通的核心原理与关键要素

提问的方法与技巧

聆听的注意事项和秘诀

肯定认同赢得客户信赖

用赞美敲开顾客的大门

不同客户的沟通注意点

(五)六脉神剑---销售人员的成交训练

带着思考去销售

培养敏锐的洞察力

亲和力是征服客户的利器

专业销售的流程

如何做体验式营销

如何做顾问式销售

(六)九段销售——销售人员的境界训练

等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货

走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户

做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资

塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价

做成交－－认真完成合同、信守承诺

超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案

再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户

做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）

带团队－－分享经验，帮助队员共成长

(七)敬业精神——销售人员的第二生命

对敬业的两种误解

什么是真正的敬业？

敬业需要长远的态度

敬业需要进取的精神

敬业需要积极的心态

敬业需要感恩的心态

敬业需要学习的精神

敬业需要快乐的心态

(八)天龙八部----销售人员的业务训练

如何做好销售准备工作

怎样发现客户并锁定目标

如何才能快速建立信赖感

怎样了解客户的真正需求

如何介绍产品，一开口就让客户感兴趣

怎样解除顾客的反对意见

如何快速成交和要求客户转介绍

怎样做好售后服务工作

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