区域营销团队的管理与激励

课程目标：

团队，一支无坚不摧的团队，是无数领导者梦想得到的，那么，一支高效能的团队是天生的吗？答案就在本课程里，您将从培训师深入浅出的案例中，了解到团队这样组织形态的个性特征，了解作为一个领导者，或是一个团队的管理者，该如何让你的团队形成，磨合，稳定，联盟和高产，或许您曾经有过拥有无敌团队的高峰体验，但是却没有办法复制一个高效能的团队，那么，跟着周老师一起进入团队的高效能训练课程吧！

了解团队，了解自己的领导风格，通向成功的必由之路！ 

课程对象:主管、经理、骨干

课程大纲：

一、高绩效营销团队的组织与建设

1、常见的误解是什么？

2、营销团队究竟是什么？

3、野狼团队的启示—团队力量（影片导读）

4、激发团队销售精英的五种狼性基因？

二、营销团队主管的与众不同

1、管理者的角色与职责

管理者的角色定位

管理者的主要职责

主管工作的自我检讨

2、团队主管的统领艺术

下属的跟随之道

团队执行的二十四字战略

团队领导的两种行为四种方法

三、营销团队管理执行的反思

 1、第一流的销售人员是招聘不来的

合格的销售人才应具备哪些素质

怎样才能培养出第一流的销售人才

2、销售组织管理中的“鱼”和“熊掌”如何兼得

销售管理应依靠“系统”，还是依靠“个人”

销售管理应该加强“控制”，还是适当“放权”

销售管理应营造“竞争环境”还是“宽松环境”

销售管理者应成为下属的“权威”还是“良师益友”

四、运势利导的团队成员的训练与辅导

1、卓越的销售管理

2、销售经理的角色

辅导者

战略家

沟通者

3、销售经理的挑战 提高业务代表业绩的方法

4、辅导指令式辅导 合作式辅导

辅导的挑战

辅导者的两项主要工作

诊断

计划行动

辅导者具备的条件

专业知识

沟通技巧

计划技巧

建立有助于成长的环境

辅导的挑战