课程类别：市场营销

课程目标：

在风云变幻的商战中,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?

唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?

为了使谈判成功,需要采取何种策略?

谈判是一种智慧的较量,怎样抓住对方的弱点与内在需求,最大限度地发挥

自己的优势,让对手心悦诚服?

本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握双赢谈判的策略与战术，融会贯通的应对突如其来的形势变化，把握谈判的主动权，实现双赢。 

针对阶层：市场相关人员

课程时间： 2天

课程大纲： 

双赢谈判的认知

谈判的含义

谈判的三个层次

影响双赢谈判的因素（案例研讨）

个人谈判风格的识别练习（角色认知测试）

1、必胜 协作 顺从 退缩 折衷

2、谈判礼仪的了解与掌握 

双赢谈判的执行控制

执行有效谈判的法则

1、有效谈判的前提要件

2、双赢谈判的三大双赢的原则

谈判执行控制的成功关键因素（角色演练）

1、时间因素

2、信息因素

3、力量因素

谈判执行控制中的四种必备应变技巧（案例练习）

1、让步 折衷 交换条件 附加利益

双赢谈判的策略

输赢式与互惠式谈判的表现

如何进行双赢式谈判（案例分析）

1、精心计划 互信关系

2、达成协议 维持承诺

赢取谈判的策略

1、谈判之初的策略

2、谈判之中的策略

3、谈判之尾的策略

4、谈判中的忌讳

5、谈判中的注意事项

更多销售培训课程请见：销售管理培训

更多培训老师：金牌讲师

更多培训案例：成功案例