引言（D1：上午）

--草商、儒商与哲商

--企业家面临的挑战与机遇

--经验管理、科学管理还是目标管理？

第一讲  孙子兵法，商战之宝（D1：上午）

--孙武生平简介

--视频案例1-01：孙武生平-1-2

--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

--视频案例1-02：孙子兵法十三篇

--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙

第二讲  商务谈判，信息先行（D1：上午）

--原著讲解：【用间第十三】

--视频案例2-01：兵车未动，信息先行

--视频案例2-02：周瑜、蒋干反间计

--从大众到乡间，街谈巷议，必有可采

--案例2-03：怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

--案例2-04：怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

--应用案例2-05：周恩来的“红色三谍”（D1：下午）

--案例2-06: 日本株式会社从《人民日报》一张照片获取的亿万商机

--案例2-07: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战

--视频案例2-08: 佛山某洗衣机公司的失败之道

--视频案例2-09: 现代汽车的信息化生存与发展之道

--如何掌握对方对产品和服务的“质量、进度、价格”的底线要求

--专题讨论之一：在商务谈判之前如何做到“知彼知己”？

第三讲 商务谈判，系统控制（D1：下午）

--原著讲解：【始计第一】

--【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周

--商务谈判，系统思维——隆中对

--视频案例3-01：刘备孔明隆中对

--专题讨论之二：对“谈判双方”进行SWOT分析

--原著讲解：【谋攻第三】

--进行商务谈判时要统筹兼顾五件大事

--第一步：明确双方的目标和思路

--案例3-02：某“电子政务系统”目标和思路

--第二步：做好谈判前的计划和充分准备

--案例3-03：某“企业信息系统”谈判前的充分准备

--第三步：做好谈判过程的系统控制

--案例3-04：历史回响：周恩来与中美关系谈判

--原著讲解：【势篇第六】

--案例3-05:诸葛亮舌战群儒

--案例3-06: 蒙牛活用”孙子兵法”，商务谈判“三部曲”

--第一步——创业造势

--第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海

--第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外

--立于不败再求战，善攻动于九天上

--案例3-07: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

--第一步：保持低调，战略集中

--第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋

--第四步：流程再造——非核心业务外包

--第五步：国际商务谈判，海外所向披靡

--让学员共享参观事例照片

--案例分析：商务谈判的组织办法

--实战训练：怎样组织一次商务谈判