绩效计划的核心是制作绩效合同。一个标准的绩效合同所涵盖的内容包括三部分，缺一不可。 首先是考核指标，就是考核什么内容，比方说营业额、投资回报率、现金流、市场占有率、满意率等等。 第二是这些指标的目标，就是要完成多少或者什么程度，这里一定要分清指标和目标，指标是文字的部分，比方说营业额、满意率等，目标一般是量化的数字，比较难量化的是标准。举个例子，2014年要完成1000万销售额，哪个是指标？销售额，哪个是目标？1000万。 第三是指标的权重，权重的大小说明了该指标的重要性，权重越大，该指标也就越重要，员工在实施的过程中也就会越重视。