课程简介：随着调控越来越紧，房地产市场进入了真正的竞争时代。2013年各地产成功项目，无不呈现出营销的力量和作用。2014年之后房地产市场竞争更激励，而互联网、跨界、微信营销等名词和成功案例越来越多。本课程就房地产项目营销通过经黄案例研究、讨论互动等授课形式，提升房地产企业和项目营销和销售管理人员的房地产营销策划和管理综合技能。

课程时间：2天

课程对象：房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等

课程收益：
1 通过培训了解房地产营销构成和全过程管理意义和目的，认识到房地产营销的变革与创新的作用；
2 掌握房地产市场研究、竞争对手研究等的重要性，以及具体研究方向和方法；
3 掌握有效的房地产营销策略的过程以及可行性方案制定和形成；
4 学习和掌握营销策略方案的有效执行的重要性和要点等；
5 通过数家标杆企业营销研究和几十个经典项目营销案例分析，快速掌握营销方法与技巧。

课程大纲：
1 2014之后房地产营销特点与方向
1.1 2014之后房地产营销的难点
1.1.1 客户定位与需求把握难
1.1.2 吸引客户的卖点与亮点难梳理
1.1.3 营销费用难控制
1.1.4 三、四线城市客户量难提升
1.2 房地产营销方向
1.2.1 精准营销
1.2.2 数据营销
1.2.3 互联网新工具营销
1.2.4 跨界营销
1.2.5 诚信营销与服务营销
1.3 房地产营销创新
1.3.1 理念创新
1.3.2 模式创新
1.3.3 工具创新
1.3.4 组织创新
2 房地产全程营销与关键要点把控
2.1 房地产全过程营销与管理
2.1.1 土地阶段的研究与营销模式定位
2.1.2 策划设计阶段的客群定位与产品定位
2.1.3 蓄客阶段的吸引客户推广策划
2.1.4 热销阶段的场面引爆
2.1.5 持续销售阶段的依然热销
2.1.6 尾盘阶段的价值提升
2.2 房地产营销关键要点
2.2.1 基于市场环境和竞争环境策略制定
2.2.2 基于客户精准定位的客户地图编制
2.2.3 基于市场规划与项目资源的卖点提炼
2.2.4 基于推广创新的广度和全局营销
2.2.5 基于全程服务的软营销的提升
2.2.6 基于全面客户体验的全感官营销
2.2.7 基于热销的销售现场的打造与控制
2.2.8 基于项目利润的销售控制管理
3 房地产营销竞争环境分析与竞品分析与策略
3.1 房地产营销竞争环境六大方向分析
3.2 竞品研究关键数据与分析
3.2.1 竞品基本信息分析与研究
3.2.2 竞品项目特点研究
3.2.3 竞品产品特点研究
3.2.4 竞品营销模式与策略研究
3.2.5 竞品推盘方案研究
3.2.6 竞品销售情况研究
3.2.7 竞品项目卖点与传播策略研究
3.3 竞争策略制定
3.3.1 基于项目开发六种模式的竞争策略
3.3.1.1 利润优先
3.3.1.2 高周转
3.3.1.3 品牌优先
3.3.1.4 资源型项目
3.3.1.5 综合大盘
3.3.2 项目营销四大策略
4 住宅地产的营销策略与策划
4.1 住宅地产营销策划关键点
4.1.1 产品定位与客户定位精准
4.1.2 拦截客户的策略
4.1.3 发动客户的策略
4.2 住宅项目卖点打造
4.2.1 住宅项目卖点三个层次和八个方面
4.2.2 普通住宅的核心四大卖点
4.2.3 高档住宅的核心六大卖点
4.2.4 豪宅的核心八大卖点
4.2.5 卖点提炼与打造的工具与方法
5 商业地产的营销策略与策划
5.1 商业地产营销策划关键点
5.1.1 开发模式与赢利模式
5.1.2 经营管理模式与推广模式
5.1.3 客户层级与深度挖掘
5.2 商业地产卖点打造
5.2.1 商业地产的核心四大卖点
6 综合大盘的营销策略与策划
6.1 综合大盘营销核心策略
6.1.1 规划先行与旺区策略
6.1.2 配置先行策略
6.1.3 长线与现金流策略
6.2 综合大盘卖点打造
6.2.1 综合大盘十大核心卖点
6.3 综合大盘四大推盘模式
本课程案例：
世茂《世茂滨江花园》全面体验营销
星河湾跨界营销
万科红O2O营销
信达香格里微信营销
绿城客户地图制度
恒大暴力营销和体育营销
徐州某项目绝处逢生营销
北京盘古大观事件营销等二十几个经典房地产营销案例