第一单元：碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、拓客含义
2、拓客目的
二、房地产拓客战略目的
1、客户拓展
2、资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、数据管理
【案例分享】：
【南京凤凰城】
【碧桂园塘厦三城】
【和县碧桂园】
【碧桂园十里金滩】
【碧桂园】

第二单元：
一、房地产狼性拓客团队组建
1、房地产狼性拓客团队组建
2、房地产狼性拓客团队薪酬
3、房地产狼性拓客团队文化设计
4、房地产团队资源整合支持
二、狼性金牌拓客冠军团队打造
1、狼性拓客团队业绩目标管理
2、消灭恐惧---狼性自信心建立
3、无缝隙狼性团队协作
4、超强的狼性执行力
三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核
1、拓客房地产团队早课训练
2、拓客房地产团队晚会训练
本节以实战训练打造为主