课程介绍：

产业地产是以调整产业结构、发展创新经济和战略性新兴产业为目标，以政策为基础，以金融为依托，以地产为载体；以办公楼宅、配套住宅、研发及生产用房、商业及休闲配套、景区等为主要开发对象；一种周期长、投入大的，并且见效较慢的地产形式。本课程就如何解决产业地产项目在开发、经营中的问题与难点展开学习。

课程对象:

产业地产项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队

课程时间：2天

课程学习目标：

1. 认识和了解产业地产的功能、价值以及常见开发模式和土地经营方式；
2. 掌握产业地地产项目定位、规划和策划的特点，以及如何开展有效的产业研究和客户研究；
3. 重点掌握和学习产业地产的主要收入来源组成，盈利模式以及资本经营中的难点的解决；
4. 重点掌握产业地产营销推广、销售、招商和经营的特点，以及成功的案例。

课程大纲

1    关于产业地产

1.1   产业地产功能与价值

1.2   产业地产的类型

1.3   产业地产四类开发模式

1.4   成功产业地产特点分析

1.5   产业地产的常规土地运作方法

1.5.1   一二级土地联动开发

1.5.2   一级开发，二级合作开发

1.5.3   一二级合作开发

案例：北京798艺术区成功因素；万年地产宁波梅山港旅游地产一二级联动开发

2    产业地产项目定位与规划

2.1   产业地产项目开发

2.1.1   产业地产项目开发过程

2.1.2   产业地产项目市场研究与客户分析

2.1.3   产业地产项目开发成功因素

2.1.4   产业地产项目开发时序选择

2.1.5   产业地产项目开发资源整合

2.2   产业地规划与定位

2.2.1   项目整体发展思路与主题策划

2.2.2   项目整体规划

2.2.3   项目业态规划

2.2.4   项目定位规划

2.2.4.1      项目整体定位

2.2.4.2      项目档次与形象定位

2.2.4.3      拔高项目的定位

2.2.4.4      园区定位、商业物业定位和住宅定位之间的权衡

2.2.5   项目战略规划

2.2.6   项目物业布局与功能规划

案例：中国坚果炒货产业园区的项目定位与规划

      联东地产U谷项目定位与规划

3    产业地产盈利模式设计

3.1   产业地产六大收入来源

3.2   产业地产可增值收益

3.3   持有型物业的三类常见的盈利模式

3.4   产业地产资本运作的难点解决

3.4.1   自有资金少投入大的难点解决

3.4.2   项目周期长投资短期难以收回的解决

3.4.3   土地、环境和产业成熟慢的难点解决

案例：云南曲靖温泉小镇项目一、二级联动及融资模式

4    产业地产项目推广

4.1   项目竞争格局与分析

4.2   项目整体营销策略策划

4.3   项目四个阶段的营销推广计划与实施

4.4   项目营销工具与媒体计划选择

4.5   针对不同客户的营销推广方案

4.6   销售策划与实施

案例：浙江温岭总部基地营销推广方案；北京西山创意产业园区营销推广方案

5    产业地产招商策略

5.1   招商的整体策略

5.2   三类客户的招商策略

5.3   优惠与服务策略

5.4   针对不同投资者的招商模式

5.5   三类客户配比

5.6   业态结构与业态配比

案例：浙江温岭总部基地招商策略与实施方案

6    产业地产的经营管理

6.1   项目经营管理的原则

6.2   服务型企业战略合作平台构建

6.2.1   包括企业注册、咨询、信息、融资等20余项服务

6.3    “四统一，一分散”的经营管理模式

6.4   构建园区内部产业链和营销链

6.5   产业提升与服务提升，提升产业园区价值与品牌

案例：中国坚果炒货产业园区经营计划；津通国