《战略梳理培训式咨询项目》培训课程

一、课程背景

企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路；企业停滞不前，发展遇到瓶颈；企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭；企业的员工很努力，但是企业不赢利；企业已经很成功，但是不知道未来如何持续成功。这一系列的问题让人很难找到准确的答案，但是这么问题背后都隐藏着一个重要现实那就企业需要对战略进行重新梳理。

企业战略决定企业的方向，方向选对，事半功倍；方向不对，努力白费。对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风，因此战略对企业来说至关重要，它是我们行动的指南，努力的方向，回答的是企业的大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题。在此基础上我们还需要对企业发展战略进行有效分解，从而公司把远大的目标，变成可以实现的具体目标，树立团队实现战略的信心，让各部门聚焦公司战略，在执行中不偏离方向，从而确保战略目标能够的得以实现。

二、课程介绍

企业请咨询公司来做战略管理咨询项目，一般历时数月，少则几十万，多则上百万，对于成长型的企业来说，咨询公司深入企业几个月，做出来的效果当然很好，但是，一是价格高，二是时间长。是不是可以在短期内，通过强化培训来达到或者接近咨询的效果呢？答案是肯定的，这就是 “战略梳理”咨询式培训项目。

战略梳理的具体做法是，在企业战略专题课程中，由老师去企业内部进行访谈调研与咨询式培训，企业董事长、总经理、中层经理以上管理团队参加，骨干员工也可以参加。现场培训，现场咨询，现场出方案，现场见结果，最后形成企业战略发展大纲，然后提供课后的实践指导。

战略梳理将帮助企业现场解决战略问题，主要包括：行业分析与价值链定位、产品和服务定位、商业模式、关键资源能力、战略系统、使命愿景、战略落地、战略宣讲模板等八大工具，老师提前2-3天到企业调研，然后现场授课三天，课上老师讲方法、讲案例、讲工具、讲模板，学员们边学习边梳理自己企业的发展战略，老师给予现场指导，通过3天的学习讨论，梳理出自己企业未来3-5年的战略发展大纲，课后老师再用2-3天的时间给予整理和指导。

这样做的好处是学员们开拓了视野、转变了思想，打破了思维定势，学会了战略制定的理论和案例，积极参与了公司战略的研讨，掌握战略制定的方法和工具，通过共同的研讨形成了《公司战略发展大纲》，并分解到年度工作重点，这种我的战略我做主的战略梳理方法，大大增强了员工对公司的归属感和对战略的认可度，形成了强大的团队凝聚力。

三、课程对象

◆ 企业发展缺乏方向感，没有长远的发展战略，看不到企业未来发展之路；

◆ 对产业发展和行业价值链认识模糊，盲目追逐市场热点；

◆ 企业缺乏精准的市场定位，对客户、区域、产品、服务定位模糊，缺乏竞争力；

◆ 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，对企业自身优势、劣势认识不足，战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；

◆ 对企业自身的商业模式理解模糊，企业自身商业模式缺乏竞争力；

◆ 对实现企业发展战略的核心资源与能力认识不足，盲目乐观，没有有效整合资源；

◆ 企业目标模糊，业务安排不清晰，无法凝聚核心团队，没有发展后劲；

◆ 没有明确的切实可行的战略目标和使命愿景，找不到企业的核心竞争力；

◆ 企业战略计划流于书面报告，战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划 ，无法指导企业的经营，战略无法有效落地。

四、课程目录

(一) 认识企业战略梳理

(二) 行业分析与价值链竞争策略

(三) 产品和服务的精准定位

(四) 商业模式竞争制胜

(五) 企业上市是企业价值的体现

(六) 明确公司的使命和愿景

(七) 战略分解与资源整合

(八) 战略宣讲与战略执行启动

五、课程大纲

(一) 认识企业战略梳理

1、企业家的高度决定企业的高度

2、企业经营的关键——企业五行系统

3、为什么要进行战略梳理

4、对战略梳理的三个错误理解

5、战略梳理课程的三个成果

6、战略性成功与机会性成功

7、“企业战略问题”自测

(二) 行业分析与价值链竞争策略

1、得趋势者得天下，行业选择至关重要

2、行业发展的四个阶段

3、行业选择的四项标准

4、行业价值链分析

5、成本领先与差异化竞争策略

6、聚集发展与整合发展竞争策略

(三) 产品和服务的精准定位

1、客户价值是企业基业常青的基石

2、深刻的了解客户的真实需求

3、发现我们比较竞争优势，并把它发挥到极致

4、独特客户价值是我们战略的突破口

5、保持与战略客户长久的合作

6、精准定位——三层业务链规划

(四) 商业模式竞争制胜

1、企业之间的竞争是商业模式之间的竞争

2、定位是商业模式的起点

3、业务系统是达成定位所需的业务环节和角色

4、关键资源和能力是商业模式实现的基础

5、盈利模式体现利益相关者之间的分配格局

6、企业现金流结构决定着企业的生死存亡

7、企业的投资价值就是商业模式的归宿

(五) 企业上市是企业价值的体现

1、上市是把双刃剑，上市的收益和风险

2、什么样企业适合上市，以及上市的条件

3、上市的时机、地点、方式和价格

4、上市前需要准备的工作

5、如何选择合适的中介机构

6、如何进行资本运作及制度设计

7、如何通过上市审批

8、如何发行与承销证劵

(六) 明确公司的使命和愿景

1、信仰的力量是无穷的

2、使命是企业存在的根本目的和理由

3、优秀企业使命赏析

4、企业使命创造与研讨

5、愿景是公司的奋斗目标和团队伟大的理想

6、优秀企业的愿景赏析

7、创造愿景的三种方法

8、企业愿景创造与研讨

(七) 战略分解与资源整合

1、战略分解就是把远大的目标，变成可以实现的行动计划

2、战略分解有利于树立团队实现战略的信心

3、从战略、文化、运营、人才等方面进行分解

4、各部门聚焦公司战略，在执行中不偏离方向

5、战略分解有利于资源整合和提升能力

6、战略分解到部门年、季、月、周，便于进行考核与奖罚

7、战略分解与执行让战略在管理与可控中得以实现

(八) 战略宣讲与战略执行启动

1、梳理《企业战略发展大纲》

2、整理战略目标分解责任书

3、战略梳理回顾与总结

4、总经理战略发展大纲宣讲

5、部门负责人战略目标责任书宣讲

6、当前的工作重点和主要任务

7、企业发展战略展望 

六、战略梳理十五步

1、行业分析——明确行业选择的五大标准，分析行业产业链条；

2、竞争分析——分析行业竞争对手，明确影响企业发展的五种力量；

3、标杆研究——聚焦战略制胜的标杆企业，挖掘成功背后的制胜之道；

4、策略分析——分析产业链竞争制胜的关键，深刻理解产业链的四大竞争策略；

5、内部分析——分析企业发展历史，理清企业参与市场竞争的优势和劣势；

6、总裁分析——深刻理解总裁对行业和企业的理解以及总裁战略管理思想；

7、高层访谈——深刻理解企业各利益相关者对企业发展战略的预期和思路；

8、培训研讨——现场讲思想、讲工具、讲方法，现场研讨、碰撞，现场出结果；

9、精准定位——准确界定我们提供的产品和服务的内涵，赢在起点，定位定天下；

10、商业模式——聚焦产品和服务定位，设计盈利模式、核心资源与能力、业务系统和现金流结构，打造一流商业模式；

11、企业价值——成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定了企业的价值和企业的未来；

12、战略目标——包括量化指标、产品服务、目标客户、市场区域、行业地位等；

13、文化信仰——明确公司的使命和愿景，这是公司伟大的理想，是团队奋斗的目标；

14、战略分解——从市场、人才、运营和文化四个层面分解，分解到年，落实成公司和部门行动计划；

15、总裁宣讲——统一思想、明确目标、凝聚人心、鼓舞士气、落实责任与行动步骤。

七、战略梳理四大特点

◆   战略梳理项目以“战略梳理十五步”为方法论，帮助企业明确公司的发展战略和产业链竞争策略，通过精准的市场定位和优秀的商业模式实现企业的价值，在此基础上通过明确公司的使命愿景、战略目标、业务体系、战略分解等，打造公司核心竞争能力，最终把公司的发展战略变成员工的具体行动，确保公司的战略有效落地。

◆   教练式咨询以“访谈诊断+行业研究+培训研讨+咨询方案+技术转移+方案实施”为主要内容。在咨询顾问的指导下，由咨询顾问和客户公司管理人员组成联合项目团队，客户全程参与咨询过程，参与咨询方案的制定，联合项目团队对实施咨询方案的人员进行培训，实现技术的转移，最终客户能够自我操作，实施过程全程服务指导，协助战略有效落地。

◆   战略梳理培训咨询服务不但重视为客户制定科学缜密的战略咨询方案，而且特别强调制定出的方案能够在客户那里得到深刻理解和有力执行，推动战略方案的有效落地。一方面，我们在咨询过程中强调客户中高层管理者的参与，另一方面充分利用他们的一线管理经验和对行业及市场的丰富知识，使他们成为方案的贡献者和拥有者。

◆   战略梳理项目组通过与企业项目组的共同工作，我们不仅授人以鱼，同时授人以渔，通过理念渗透、培训、方法传授等提升客户企业相关人员分析问题、解决问题的能力，帮助企业培养人才。强调关注企业战略现实能力和国内特殊的竞争环境，注重企业战略管理能力的提升和方案的贯彻落实，根据企业发展战略，为企业制定详细的实施方案和行动计划，明确企业各部门在战略实施过程中的职责和任务，将战略梳理的的工作成果转化为现实的效益。

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