银行对公产品组合与服务方案营销

一、金融业实施产品组合销售的意义和优势

1、交叉销售的基本理念

2、金融业实施产品组合销售的意义

3、金融业实施交叉销售的优势

4、产品组合销售在我国金融业的应用现状

二、国内外银行交叉销售案例分析

1、美国商业银行交叉销售整体情况

2、美国交叉销售典型银行案例——富国银行

3、荷兰银行交叉销售具体案例

4、平安集团凭借银团联合会建立交叉销售渠

三、我国商业银行产品组合销售操作实务

1、什么是银行产品

攻、防

 产品、市场、团队的关系

案例列举

2、产品组合销售的目标路径和实施步骤

3、产品组合销售的突破口

4、重点行业大客户金融服务方案（列举）

四、银行营销新观念、新策略

1、怎么得到需要的存款

2、提供综合的产品组合融资方案

3、比产品和营销都厉害一点点

4、用风险管理技术的创新开拓新的市场

5、剔骨挖肉的产品精益技术

五、典型案例集萃

1、某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目

2、南京××铁路局——铁路局融资

3、中国新远铁路物资北京公司——采购融资 

注：为保证本课程的授课质量，人数不宜超过60人。