1、电话约访的方法－－电话约访的重要性：进步作业效率、节省时刻、电话约访的物件（生疏人、兄弟、兄弟分析）、名单品种（公会 亲朋 活动 杂志 社团　协会 街坊 同学录 手刺交流 月刊 电话本 曾经搭档 报纸 引荐名单 熟识）；　　

　　 2、电话约访的准则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热心，赞许，精简，慎重，高兴，必定） 约访不代表阐明，仅是约碰头时刻，地址即可；——（简略有力、不要超越3分钟） 约访（内容）7%、声调、口气、情感38%、肢体举措55% 用电话脚本：优点—作业时可100%投入，不会离题；　　

　　 3、电话约访前的暖身运动－－做生理暖身运动 自我承认词句—立刻举动、我爱我个人；心思预演 —前次成功的感受；注重表情 —注重脸部表情及肢体举措，想着上一次成功的感受；不被搅扰 —请别人代接电话 打电话东西 —镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记载；　　

　　 4、要点方法－－简略有力、创意性、吸引力开场白 ；热、赞、精、稳—热心、真挚、振奋、决心、专业、轻松；三分钟准则 —不要在电话谈练习，记载说话内容；三不谈 —商品、个人、公司；三要谈 —晋升获利率、关联职业、家庭亲密度 导致对方猎奇 —爱好、诙谐一笑；名中脚本之方法 —彻底生疏、原因、引荐名单，熟识。。。等脚本；确定时刻、地址 —碰头时刻、地址、再次敲定承认；高潮完毕 —给对方的等待 例：见了面，信任你一定会非常高兴的！约访中的赞许 —这时赞许，但求诚心真挚天然 约到人后，喝彩一下，坚持心境，持续邀约、记载要点 —客户资料、约好时刻及地址、约接电话的人也能够 一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈 　　

　　 5、忌讳不行用不真实语诈骗顾客、言词不行夸大胀大或过度赞许、绝不批判同行。信仰的力气通知你。你不会得到你所要的，你只会得到你所信任的。