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电话销售沟通技巧(下)
[发布日期:2013-06-04 15:34:54 浏览量:1558 文章来源:http://www.senseoriental.com]
电话销售沟通技巧的语言方面
一、 开场白的窍门
1、要导致客户的注意的爱好;
2、勇于介绍个人的公司,标明个人的身份;
3、不要总是问客户是不是有爱好,要协助客户决议,引导客户的思想; 面临客户的回绝不要马上畏缩,抛弃;
4、在电话里说话的声响要比平常大些,营造出极好的通话气氛;
5、简单明了,不要导致顾客的恶感。
二、 介绍公司或商品的窍门
1、面临“受阻”的心态要好;
2、承受、赞许、认同客户的定见;
3、要学会逃避疑问;
4、转客户的对立疑问为咱们的卖点。
三、 激起客户采购欲望的窍门
1、使用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、在乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
电话销售沟通技巧触及的内容方方面面,并不是几句话就可以说全的,在这里也仅仅为我们预备一些比拟粗浅的道理,要想取得成功,与个人的尽力是分不开的,还要不断的从实践中剖析总结,找出合适个人的交流窍门才是最成功的。
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