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电话销售沟通技巧(上)
咱们先来看一下电话销售交流窍门之声音
1、热心。
必定要注意个人说话是不是有热心。想一下,跟客户在电话里交流时,若是你板着脸不笑,讲起话来相应地也很难有热心,所以这种热心程度跟你的身体言语有很大的联系。你要尽能够地添加你的脸部表情的丰厚性,若是你期望靠热心来影响对方,你的脸部表情就必定要丰厚起来,要浅笑。
2.语速
在增强声响的感染力方面还有一个很重要的要素即是说话的语速。若是语速太快,对方能够还没有听理解你在说啥,你说的话却现已完毕了,这势必会影响你说话的作用。当然也不能太慢,你说话太慢,假设对方是性质急的人就必定受不了。所以打电话时的说话语速要正常,就像面对面地交流时相同。
3.音量
你说话的音量很重要,声响既不能太小也不能太大,这是由于:①打电话时说话的声响太小了简单使对方听不清或听不理解,甚至会因听不太清话音而误解了你的原意;②打电话时说话的声响太大了,首先会过火地影响人脑中的听觉神经,时刻长了就会下降再听细小声响时的灵敏度。其次,太大的声响关于人脑的听觉神经来说也是一种特别的噪音,它会严重地打乱人的正常心情,使人心慌意乱、烦躁不安。此外,你个人不太注意时音量会变小一些,小声的说话会给客户一种不是很自傲的感受。可是声响太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要坚持音量正常。若是你个人掌握欠好能够请个人的搭档帮助,先打个电话给搭档,让他帮你听听,你的声响巨细是不是适宜,然后进行调整。
4.发音的明晰度
明晰的发音能够极好地充沛表达个人的专业性。明晰跟语速有必定的联系,若是语速较慢相对就会明晰一些。这里需求着重的是,宁可语速慢一些,说话时多费一些时刻,也要坚持声响的明晰。
5.善于使用停顿
在说话的进程中必定要善于使用停顿。例如在你讲了一分钟时,你就应略微停顿一下,不要一向不停地说下去,直到说话完毕。由于你讲了很长时刻,可是你不知道客户是不是在听,也不知道客户听了你说的话后终究有啥样的反响。恰当的停顿一下就能够更有效地招引客户的注意力。客户暗示你持续说,就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个优点,即是客户能够有疑问要问你,你停顿下来,他才干借你停顿的时机向你提出疑问。
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