不知道你能否还记得当个人刚刚踏入电话出售这个职业的时分,其时抱着一种什么样的心境?也不知道你能否还记得其时个人正在做着一种什么样的梦?对将来又抱着一种什么样的期望?

    或许这件作业就发生在半年、一年或许两三年从前,若是在那时,在当你刚刚进入电话出售这个职业的时分,有人问起你：“请问你会在半年、一年或许两三年之后,取得什么样的出售成绩?取得作业上面什么样的成功？改进个人和家人什么样的生活质量?”

    不知道你能否还记得其时个人是怎么样答复的呢?如今你所取得的出售成绩，如今你所取得的生活质量能否即是你最初进入电话出售这个职业所期望的呢？

    若是如今你所得到的、你所具有的、你所发明的，并不是最初你从事电话出售这份作业所期望得到的,那么或许有这样的疑问你需求好好的问一问个人——

    “为什么我今日实践得到的并不是最初我所期望得到的？到底是什么样的缘由阻碍了我的成绩增加？”

    挑选永远比尽力重要

     在从事电话出售练习作业以来，我十分惋惜的看到，有许多的电话出售人员关于个人的出售成绩都不太满足，为了可以站在最客观中立的态度，找到阻碍电话出售人员成绩增加的要害疑问所在，所以在我所主办的“电话出售实战练习”课程里边，从前做过屡次一个看似简略却又十分重要的书面查询，即是发给学员一张白纸，让学员在上面简练明白的写出个人在电话出售进程之中所面对的首要妨碍是什么？

    在查询的进程之中，咱们可以令人惊奇的发现，有相当多的电话出售人员反映他们在出售的进程之中所遇到的最大妨碍，并不是咱们常常挂在嘴边的心态疑问、也不是商品价格或许质量疑问、也不是出售办法的疑问、愈加不是所谓的回绝处理疑问，而仅仅一个看似简略的疑问——有没有足够多的有用方针客户资料，能不能在电话出售一开端的时分就找对人。

    在电话出售的进程之中，若是咱们在最开端的时分就找错了人，这个人底子不会有可以需求咱们的商品，那么不论咱们付出了多大的尽力，也不会有任何的出售成果发生。

    在我所接触到的一切电话出售人员傍边，所见到的最令人感到伤感的作业即是看到有许多从事电话出售作业的兄弟，他们年青、十分尽力、一起也充溢热情，可是在他们每天打电话的时分却总是犯了一个最原则性的过错——即是和那些不是他们的方针客户做沟通，而却浑然不知。

    在过错的路上走的越远，犯的过错也就越大。

    与其去花费很大的时刻与精力去压服一个并不太需求你的商品的人，不如用最少的时刻直接找到一个想要买你的商品的人。

    作为一名巴望成功的电话出售人员，若是你真的期望个人可以发明光辉的出售成绩，首先要研讨的并不是怎么样去压服他人承受你的商品，而是要研讨有什么人可以需求你的商品。

    在电话出售进程之中，挑选永远比尽力重要，一开端就找对人尽管并不代表着可以发生出售成绩，可是最少你有一个时机，取得一个不错的局面。